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激進(jìn)營(yíng)銷現(xiàn)身 新能源公交挑戰(zhàn)傳統(tǒng)客車市場(chǎng)

       在高鐵和私家車雙重?cái)D壓長(zhǎng)途客運(yùn)市場(chǎng)的當(dāng)下，發(fā)展節(jié)能環(huán)保的新能源汽車，成為客車行業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整的利器。 中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)城市客運(yùn)分會(huì)副理事長(zhǎng)胡劍平近日在安徽新能源汽車國(guó)際論壇上表示，隨著各地新能源汽車扶持政策陸續(xù)落地，城市公交電動(dòng)化將成為國(guó)內(nèi)新能源汽車行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。調(diào)研顯示，6~8米的純電動(dòng)客車目前比較受到市場(chǎng)歡迎。 目前A股上市的客車類公司，包括宇通客車、金龍汽車、亞星客車、中通客車、安凱客車等5家。今年 10月底，工信部發(fā)布了第二批免購(gòu)置稅的新能源汽車名單，上述5家客車上市公司均有產(chǎn)品入選。在傳統(tǒng)客車市場(chǎng)增長(zhǎng)受限的當(dāng)下，車企在新能源汽車領(lǐng)域的戰(zhàn)略 布局亦成為了市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。 激進(jìn)營(yíng)銷現(xiàn)身客車行業(yè) 安凱客車董事長(zhǎng)戴茂方最近帶隊(duì)拜訪了同行業(yè)的相關(guān)公司，感覺(jué)目前國(guó)內(nèi)客車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，安凱既有壓力也充滿動(dòng)力。他表示，安凱客車將堅(jiān)持嚴(yán)格的控制風(fēng)險(xiǎn)措施，“確保在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下盡力爭(zhēng)取訂單”。 記者近期調(diào)研了解到，由于客車訂單采購(gòu)金額較大，目前客車企業(yè)普遍都和銀行合作為客戶購(gòu)車提供按揭貸款的服務(wù)，由客車公司對(duì)其所抵押車輛負(fù)有回購(gòu)擔(dān)保義務(wù)。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶，部分客車企業(yè)甚至開始采取零首付、最多8年分期還款的激進(jìn)營(yíng)銷策略。 盡管分期付款是客車企業(yè)必不可少的銷售工具，但此一幕與前幾年的工程機(jī)械行業(yè)的情況有些相似，而國(guó)內(nèi)不少工程制造企業(yè)至今仍在消化壞賬，一些汽車業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示了擔(dān)憂。 不久前收官的三季報(bào)顯示，客車 行業(yè)上市公司業(yè)績(jī)整體良好，5家A股公司中僅亞星客車一家出現(xiàn)虧損，中通客車1~9月利潤(rùn)同比增加224.42%，安凱客車扭虧為盈，而金龍汽車、宇通客 車凈利潤(rùn)都同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成。但扣除非經(jīng)常性損益后，傳統(tǒng)客車企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并不理想。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1~9月，我國(guó)客車銷量增幅比去年同 期有所回落，今年第三季度國(guó)內(nèi)客車銷售情況盡管較上半年有所好轉(zhuǎn)，但市場(chǎng)增速仍在放緩。 新能源客車為發(fā)展重點(diǎn) 宇通客車董事曹建偉稱，客車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的高增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的變化，技術(shù)創(chuàng)新和新能源汽車是轉(zhuǎn)型方向。 近期，各地陸續(xù)出臺(tái)了新能源公交推廣方案。除京津冀明確公交車中新能源車占比不低于16%外；廣東省也有相應(yīng)政策，要求明年底珠三角地區(qū)純電動(dòng)公交車數(shù)量達(dá)到4000輛；合肥市政府也表態(tài)稱，本年度將增加590輛新能源公交車。 采購(gòu)大單也隨之而來(lái)。11月2日，福田汽車與北京公交簽訂700臺(tái)純電動(dòng)客車訂單，成為目前全球最大的新能源車訂單；10月29日，亞星客車中標(biāo)揚(yáng)州201輛新能源公交訂單。